Créez les meilleures phrases d’accroche de prospection immobilière

Vous devriez passer 80% du temps de rédaction de votre publicité sur la phrase d’accroche.

Qu’il s’agisse d’un post sur les réseaux sociaux, d’un flyer d’estimation, d’une annonce d’appartement, la phrase d’accroche a pour unique but de retenir l’attention de votre prospect et de l’amener à lire la suite. Sinon c’est la poubelle 🚮

Aujourd’hui, la plupart des gens sont en défaillance attentionnelle à cause de la sur sollicitation médiatique. Il n’a jamais été aussi important de comprendre comment fonctionne la saillance attentionnelle pour apprendre à rédiger des phrases d’accroche vraiment efficaces dans votre prospection immobilière.

Voyons comment rédiger et aussi mettre en page des phrases d’accroche qui vous font sortir du lot.

🎯 L’objectif : le prospect vendeur doit penser à vous dès qu’il veut faire une estimation ou mettre son bien en vente.

La phrase d’accroche idéale pour séduire le cerveau

Notre approche va être un peu différente de ce que vous pourrez lire sur les traditionnelles méthodes marketing ou commerciales.

Avec l’avancée des neurosciences, on peut maintenant anticiper les réactions des prospects et mieux comprendre ce qui les intéresse.

Exactement comme le fait Maline Immobilier avec son outil de prospection prédictif qui anticipe les ventes futures😉*)*

On sait que tout se joue au niveau du cerveau. Il a un fonctionnement particulier : il veut uniquement économiser son énergie. Donc il passe son temps à anticiper les choses qui vont lui demander un effort. Et il fait tout pour l’éviter.

Il accorde de l’attention de manière très limitée. 8 secondes en moyenne pour savoir si le contenu a de la valeur pour lui. Surtout pour des choses qui ne sont pas dans son scope.

C’est pourquoi un particulier qui n’a aucun besoin de vendre, de louer ou d’acheter un bien immobilier ne vous donnera pas son attention. ****Inutile de déballer votre argumentaire.

Pour résumer, si la phrase d’accroche :

• Est trop compliquée ou trop longue (Sollicitez notre agence XXX dans le quartier de xxx pour vous aider à vendre votre bien)🤯
• Ne parle que de vous (Nous avons vendu xxxx biens en 2022 …)😬
• Ne lui procure aucun avantage (à ce propos l’avantage de l’estimation offerte n’en est plus un à cause du facteur d’habituation. Le cerveau le classifie dorénavant comme sans intérêt. C’est la raison pour laquelle certains professionnels de l’immobilier font de la surenchère sur les avantages et les cadeaux : diagnostics offerts + estimation offerte + reportage vidéo offert…et ce n’est pas du tout une bonne idée car on va franchir un nouveau seuil d’habituation qui deviendra la nouvelle norme)👑

…Alors vous aurez autant d’intérêt qu’un petit caillou dans une carrière de pierre.

Le cerveau veut qu’on comble ses besoins en énergie. Pour capter son attention, il faut connaître quelques ruses.

Comme on dit de nos jours : il faut le hacker !

Accrocher l’attention en prospection immobilière : les astuces de l’armée

Voici un argument de poids. L’armée est championne dans les techniques de camouflage et sait parfaitement comment NE PAS attirer l’attention. Il s’agit donc de faire exactement l’inverse pour devenir instantanément visible de vos prospects. Vous pouvez utiliser ces exemples aussi bien à l’écrit pour vos publicités commerciales, qu’à l’oral pour votre prospection téléphonique.

Il s’agit de la méthode FFOMECBLOT 🪖

➡️ Le Fond : pour se cacher, il faut éviter les contrastes (tenue de camouflage). Pour capter l’attention il faut donc utiliser des contrastes forts. En colorimétrie, le contraste le plus élevé est noir + jaune.

➡️ La Forme : l’armée casse toutes les formes pour ne pas être vue. Une forme connue du cerveau comme un rond ne retient pas l’attention. Il faut donc chercher des formes plus originales pour sortir du lot.

➡️ L’ombre : un soldat doit toujours penser à ne pas montrer son ombre. Alors que lorsque Word a sorti les ombres de police d’écriture dans Word Art, absolument tout le monde s’y est essayé et a adoré.

➡️ Le mouvement : si ça bouge, ça capte l’attention. C’est pourquoi le format vidéo est le format de contenu qui a le plus de succès.

➡️ L’éclat : Une écriture brillante sur un flyer retient immédiatement l’attention.

➡️ La couleur : on sait que les couleurs ont un effet sur les gens. Par exemple le rouge active ou met en garde. C’est une couleur de passage à l’action.

➡️ Le bruit : Si vous êtes au téléphone avec un prospect, il vaut mieux que le seul bruit soit celui de votre voix, autrement vous perdrez son attention.

➡️ La lumière : Si vous n’êtes pas trop paillette, optez quand même pour la mise en lumière de votre vitrine qui peut très bien servir de support à une phrase d’accroche mémorable.

➡️ Les odeurs : bon à savoir pour la prospection terrain ou en porte-à-porte. Le marketing olfactif a fait ses preuves. Présentez-vous avec des viennoiseries tout juste sorties du four et non seulement vous capterez l’attention mais en plus vous créerez du lien !

➡️ La trace : le cerveau se laisse guider par les traces : fléchages, aiguillages…Si vous voulez emmener votre lecteur quelque part sur votre site ou sur votre flyer, laissez des traces claires.

<aside> 💡 Pour que votre phrase d’accroche retienne l’attention, quel que soit le support (mail, flyer, post), vous devrez mettre des éléments colorés et contrastés, écrire avec une typo de préférence ombrée et lumineuse et ajouter des formes inhabituelles.

</aside>

À vous de doser pour ne pas être répulsif.

Les phrases d’accroche à éviter VS les phrases d’accroche percutantes

Il existe quelques techniques issues de l’expérience et de la pratique qui peuvent vous aider à vous démarquer et surtout, à ne pas vous prendre les pieds dans le tapis.

Prospection téléphonique et pige : la prise de contact

La phrase d’accroche que 90% des agents utilisent lors d’un premier appel de pige ne fonctionne pas.

La voici :

« Bonjour, c’est xxx, je ne vous dérange pas ? »

Cela ne fonctionne pas car il s’agit d’une question fermée à laquelle on ne peut répondre que par oui ou non. On a donc plus de 50% de chance d’entendre qu’on dérange le prospect qui sautera d’ailleurs sur l’occasion pour se débarrasser de vous.

VS

Mettez-vous plutôt en condition mentale de faire de la prospection téléphonique, comme lorsque vous appelez votre base de clients existants. Appliquez ce conseil à votre pige, lorsque vous ne connaissez pas encore votre interlocuteur. Cette phrase d’accroche coche toutes les cases du succès :

 » Bonjour, c’est xxx, comment allez-vous ? »

Tout simplement. Vous avez posé une question ouverte à laquelle il faut répondre par une conversation. Vous créez du lien en générant un échange et le cerveau de votre interlocuteur adore. En plus, vous avez créé une rupture de cohérence car les gens ne sont pas habitués à ce type de question de la part d’un inconnu. Vous avez donc toute leur attention. Bravo !

Lisez notre guide sur la prospection immobilière téléphonique pour obtenir encore plus de bons conseils.

Lettre, courrier de prospection, flyer : trouver le bon mot

Votre phrase d’accroche est le message que vous voulez faire passer. Et pour réussir à accrocher un cerveau, vous devez savoir à qui il appartient.

Les phrases d’accroche trop généralistes n’ont aucune saillance attentionnelle. Elles sont tel le soldat qui a revêtu sa tenue de camouflage et qui ne doit pas faire de bruit.

Exemple : « Nous cherchons un bien à vendre dans votre immeuble pour nos clients »

La ligne de l’hameçon est un peu grosse. D’ailleurs, lorsque le flyer ou l’enveloppe se retrouve dans la boîte aux lettres d’une résidence de locataires, on sait en plus que vous ne maîtrisez pas votre zone de prospection 🤷

VS

Si un acquéreur cherche vraiment exclusivement dans une rue ou un quartier, le facteur d’habituation lié à cette phrase d’accroche lue et relue sur un flyer agence fait qu’on ne vous croira pas. Il faut donc changer les mots et la forme pour convaincre. Préférez un courrier de prospection adressé dont l’enveloppe sera rédigée à la main. Il faut adapter et personnaliser la phrase d’accroche.

« Un de nos acheteurs est une famille dont le fils aîné va dans votre collège de secteur. Les parents veulent absolument acheter une maison dans votre rue. Si vous êtes propriétaire, voici notre recherche « 

Vous avez placé des marqueurs d’identification dans la tête des prospects propriétaires qui ont le même profil. Vous suscitez la confiance avec des critères précis. S’il y a un vendeur, vous augmentez vos chances de rentrer un nouveau mandat.

Tout savoir sur le courrier de prospection immobilière.

Emailing : l’objet du mail est la phrase d’accroche

Dans une stratégie de lead nurturing, il faut envoyer régulièrement des emails à votre base.

Ce sont généralement des mails éducatifs qui vous permettent de montrer votre expertise en partageant vos connaissances métier.

Pour créer une séquence d’emails, vous pourriez vous appuyer sur votre guide immobilier et diviser cette communication volumineuse en plusieurs étapes distinctes à envoyer par mail.

Pour toucher votre cible, votre base doit être qualifiée et segmentée de manière à apporter de la valeur aux personnes concernées par l’achat ou la vente d’un bien.

Voici les toutes dernières statistiques à connaître pour bien rédiger votre objet de mail :

• Les objets qui contiennent 6 ou 7 mots reçoivent un maximum de clics

Exemple : « Comment fixer le prix de votre appartement ? »

• Un bouton d’appel à l’action à la fin de la ligne d’objet augmente le taux de clic de 28%

« Comment fixer le prix de votre appartement? 👇 » (Pensez au fléchage, que le cerveau adore).

Quelques exemples d’objet de mail qui accrochent :

« Comment ranger sa maison pour une visite »

« Terrasse, garage, piscine : les mettre en valeur »

👉 Bien comprendre la gestion des leads immobiliers digitaux.

L’efficacité de la phrase d’accroche en prospection immobilière

Pour vous démarquer de la concurrence, il ne suffit pas d’être un expert. Il faut savoir le dire et le prouver. La communication est une compétence supplémentaire qui vous permet de vous distinguer et de donner envie de vous contacter. Maîtriser la phrase d’accroche vous aidera dans toutes les sphères de la prospection immobilière. Vous pouvez vous aider de ChatGPT pour vous inspirer.

Concentrez-vous sur la communication, Maline Immobilier s’occupe de trouver vos futurs clients.