Prospection

Dans le lexique marketing, quand plusieurs chemins pour parvenir à une vente ne se rejoignent pas, on appelle cela le multicanal. En revanche, quand les chemins communiquent entre eux, alors…

Mise à jour décembre 2023. Un réseau social est une plateforme où les utilisateurs peuvent créer des profils, partager du contenu et se connecter avec d’autres utilisateurs. Donc l’objectif est…

Le lead immobilier se situe à l’entrée de votre tunnel de vente. Il n’a pas encore la qualification de prospect. Pour bien saisir la nuance, le prospect est la personne…

Un lead magnet est un terme d’inbound marketing qui signifie « aimant à prospects ». Cet outil est conçu pour inciter les visiteurs du site web à s’abonner aux emails de l’agence…

Convertir un lead immobilier en client relève d’une stratégie de lead management. Chaque contact généré doit suivre un parcours très encadré appelé tunnel de vente ou tunnel de conversion. Cela…

L’une des actions de prospection immobilière les plus controversées est la prospection téléphonique immobilière. C’est un éternel débat entre les pro et les anti, qui généralement se justifie par un…

Lorsque l’on parle de prospection immobilière les agences utilisent couramment le terme prospect pour dénommer tous les contacts susceptibles de vendre ou d’acheter un logement. Or l’utilisation du mot “prospect”…

Au 1er janvier 2021, la loi anti-gaspillage a interdit le boîtage commercial dans les boîtes aux lettres estampillées de la mention Stop Pub. En cas de plainte, l’agence immobilière peut…

Pourquoi le suivi est-il essentiel à la prospection immobilière ? Prospecter en continu vous permettra d’avoir en permanence sous la main un certain nombre de clients potentiels, afin de développer…

En transaction, de nombreuses agences immobilières s’appuient encore largement sur des techniques traditionnelles de prospection immobilière physique comme les flyers, les encarts publicitaires ou la pige pour atteindre leurs clients…